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医師によるMRの評価 2009

−専門MR制はどう受け止められているか−

レポート概要

ポイント
医師は、専門MRを専門性のあるMRとみているのか？
専門MR／一般MRを、医師はどう評価しているか？
医師はどのようなMRの訪問を望んでいるか？

近年、特定の領域のみを担当する領域別専門MR制を導入する企業が増えています。特に、外資系製薬企業は本国の方針に基づき、専門MR制を導入・強化しています。専門MR制は、現在の日本の医師にどのように認識され、受け入れられているのでしょうか。

今回はGP一般内科医とHP循環器内科医を対象に、大手7社の製薬企業のMRに関する評価を中心としたインターネット調査を行いました。

その結果を分析したところ、「訪問しているMRが、専門MRか一般MRかを認知していない医師が多い」「循環器内科医は専門MRに対し、情報提供内容の質の高さや、充分な専門領域の知識よりも、相性の良さを求めている」などがわかりました。

また、本レポートでは、専門MR／一般MRの評価に関する分析以外に、以下の分析結果や情報も掲載しています。

  • 各製薬企業のMRや製品等の医師による評価
  • 医師の薬剤選択に対するMRの影響度
  • 主要製薬企業の営業体制・営業組織

本レポートが、製薬企業の営業・マーケティング戦略ご担当者様のお役に立てば幸いです。

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レポート詳細

調査方法および調査対象

  1. 弊社のウェブ会員医師へのwebアンケート調査　　290人　（2008年9月）
    　プライマリケア医　（GP一般内科医）　　　182人
    　循環器科　専門医　（HP循環器科医）　　108人
  2. 弊社独自企業調査
    　主要企業の営業体制・営業組織

目次

I．調査概要
II．総括
医師は専門MRと一般MRを認知できているか
医師は「専門MR」をどんなMRと認識しているか
医師はどのようなMRの訪問を望んでいるか
医師は各製薬企業のMRや製品等をどのように評価しているか
医師の処方動機付けにおいてMRは重要か
III．分析
  1. 調査背景
    1. 1.1.　医師への医薬品プロモーションの現状と変化
    2. 1.2.　主要企業（調査対象企業を含む）の営業体制の概要
  2. 専門MR、一般MRの認知状況およびMRの総合評価
    1. 2.1.　調査対象医師への各社のMR訪問状況
    2. 2.2.　MRの種類の認知状況
    3. 2.3.　専門MRと一般MRの違いに関するコメント
    4. 2.4.　製薬企業別・MR種類別　訪問MRの総合評価
  3. 製薬企業別　訪問MRの各MR特性評価
    1. 3.1.　製薬企業別　訪問MRの各MR特性評価の比較
    2. 3.2.　1社から複数人のMRが訪問することに関するコメント
  4. 専門MR／一般MRに関する医師の評価
    1. 4.1.　専門MR／一般MRの各MR特性評価の比較
    2. 4.2.　専門MRの良さ／一般MRの良さに影響するMR特性
    3. 4.3.　医師にとっての良いMRの具体的内容
  5. 想定条件下（長期処方解禁後など）のARB製品使用意向と各種評価項目の関連性
    1. 5.1.　想定条件下ARB製品の使用意向と現状の使用状況
    2. 5.2.　製薬企業別の各項目の評価
    3. 5.3.　想定条件下ARB製品の使用意向と各評価項目の関連性
IV．設問別集計結果
  1. 先生・所属施設のプロフィールなど
    1. 【Q1-1】　1ヵ月間にARBを処方する患者数
    2. 【Q1-2】　所属施設と診療科
    3. 【Q1-3】　日本循環器学会専門医であるか
    4. 【Q1-4】　施設の院内処方・院外処方状況
    5. 【Q1-5】　病院の薬剤採用に関する医師の意見の反映度
  2. 良いMRの条件
    1. 【Q2-1-1】　「良いMR」の最重要項目
    2. 【Q2-1-2】　「良いMR」の各項目の重要度
    3. 【Q2-1-3】　適度な訪問回数
    4. 【Q2-1-4】　望ましいMR経験年数
    5. 【Q2-1-5】　先生と相性の良いMR
    6. 【Q2-1-6】　適切な接待
  3. 各社MRの評価
    1. 【Q3-1】　訪問MR人数と種類
    2. 【Q3-2-1】　訪問するMRの人数の適切さ
    3. 【Q3-2-2】　同じ企業のMR間の連携
    4. 【Q3-2-3】　１社からMRが複数人数訪問することについての自由意見
    5. 【Q3-3】　訪問している各社MRの特性評価
    6. 【Q3-3-1】　MR訪問頻度
    7. 【Q3-3-2】　MR訪問の定期性
    8. 【Q3-3-3】　MR経験年数の長さ
    9. 【Q3-3-4】　MRによる情報提供内容の質の高さ
    10. 【Q3-3-5】　特定の専門領域の知識
    11. 【Q3-3-6】　幅広い領域（先生の専門外も含む領域）の知識
    12. 【Q3-3-7】　幅広い領域（先生の専門外も含む領域）の質問や依頼に対応してくれること
    13. 【Q3-3-8】　先生との相性の良さ
    14. 【Q3-4】　接待の適切さ
  4. 専門MRと一般MR、外資系製薬企業と国内製薬企業の違い　（自由意見）
    1. 【Q4-1】　専門MRと一般MRの違いの印象に関する自由意見
    2. 【Q4-2】　外資系製薬企業と国内製薬企業の製品・営業プロモーション・営業体制等の自由意見
  5. 現在のARB使用状況
    1. 【Q5-1】　現在のARB使用状況
  6. 想定条件下でのARB使用意向
    1. 【Q6-1】　ARB初採用時のARB使用意向順位
    2. 【Q6-2】　ARB使用意向順位の理由についての自由意見
    3. 【Q6-3】　ARB製品とそのメーカーの項目別評価
    4. 【Q6-3-1】　製品（有効性、安全性、使用性など）の良さ
    5. 【Q6-3-2】　薬価
    6. 【Q6-3-3】　メーカーの良さ
    7. 【Q6-3-4】　MRの良さ
    8. 【Q6-3-5】　MSの良さ
  7. その他
    1. 【Q7-1-1】　この1年間の先発薬処方の増減
    2. 【Q7-1-2】　この1年間の先発薬処方の減少の理由
    3. 【Q7-2-1】　この1年間のMRとの面談時間の増減
    4. 【Q7-2-2】　この1年間のMRとの面談時間減少の理由
V．アンケート質問票
VI．主要企業の営業体制
  1. 内資系製薬企業
    1. 1） アステラス製薬株式会社
    2. 2） 第一三共株式会社
    3. 3） 大日本住友製薬株式会社
    4. 4） 武田薬品工業株式会社
    5. 5） 田辺三菱製薬株式会社
  2. 外資系製薬企業
    1. 1） アストラゼネカ株式会社
    2. 2） グラクソ・スミスクライン株式会社
    3. 3） サノフィ・アベンティス株式会社
    4. 4） 中外製薬株式会社
    5. 5） ノバルティス ファーマ株式会社
    6. 6） 万有製薬株式会社
    7. 7） ファイザー株式会社

関連マーケットリサーチレポート

調査資料名 価格 発刊日
2008年版 医師による医療情報入手経路の現状と今後の方向性 99,750 円 2008/03/11
2006年版 医師よるウェブサイトの利用実態と今後の方向性 50,400 円 2006/12/01

発刊日

2009/02/24

体裁

A4 / 189ページ

販売価格

189,000 円
（本体180,000円 消費税9,000円）

発行

株式会社シード・プランニング

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